卖粉笔也能行销全球,他的成功秘诀是什么?
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刘大锋是湖北应城人,同时也是湖北应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理。刘大锋还建起了年产值两千万的工厂,还带动村里实现1.8亿元的年产值。在应城刘垸村,刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生,2003年,却辞掉广州一家互联网公司的工作,回乡卖粉笔。

刘大锋借助网络,改变了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式因为拥有丰富的石膏矿藏资源,刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔生产基地,高峰时期曾占据全国80%左右的市场。

卖粉笔也能行销全球,他的成功秘诀是什么?

2003他辞去工作,回乡时就带着一台电脑。刘大锋开始创业了,项目就是生产粉笔。跟其他人派员到全国跑销售不同的是,刘大锋将粉笔放到网上。

凭借丰富的网络推广知识,短短10多天内,他的推广就有了效果,一个半月之后,他得到了第一个订单,价值10多万元。此后,他的网上生意便一发不可收。刘大锋说:“高峰时在网上发布20多万条信息,我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索,前几页的搜索结果全都是我。”

他每年投到互联网上的推广费达10多万元。

卖粉笔也能行销全球,他的成功秘诀是什么?

2006年底,凭借中国的独家生产优势,刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。当时,沃尔玛全球采购公司想到中国采购一种用碳酸钙(普通常见粉笔通常用硫酸钙制作)制作的粉笔,在海外市场一盒售价约为五六十美金,海外采购成本偏高。

负责寻找的人很自然地想到了上网搜索,通过外贸公司“牵线搭桥”,收到样品的沃尔玛采购团很高兴,很快便派人来实地考察。沃尔玛后来与刘签下了两百万美金的订单。仅仅一个月后,40多个集装箱的粉笔飘洋过海了。

刘大锋坦言,触网较早是他卖粉笔成功的关键点之一,而在接触海外客户的过程中,不断依据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品则是他成功的核心要素。依据不同国家客户的要求,刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种,120多个花色和十几个大类。

卖粉笔也能行销全球,他的成功秘诀是什么?

从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等,应有尽有。从传统的手拉肩扛到如今的机械化生产,刘大锋屡屡拿到别人梦寐以求的海外订单。

他自己的公司产值仅有一两千万,但他已拥有一条集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的完整产业链。相信这一产业链的财富才是他骄傲的地方。

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